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携程巨资布局休闲度假市场 推动旅游业整体效率提升

时间:2016-06-16 15:37 来源:通信信息报 作者:蒋毅棪

  中国已全面进入大众旅游时代,作为行业领先的综合性旅行服务公司,携程抓住机遇推出“非常旅游”项目,并将投入10亿元在各大城市进行度假产品促销。
  携程ceo梁建章认为,我国拥有全球规模最大的国内游、出境游市场,旅游业是中国最有发展前景的行业之一,但国内人均旅游消费不到美国的十分之一。“携程将牢牢抓住休闲游和出境游的发展机遇。”

携程推出“非常旅游”项目

  6月6日,携程在旅游板块实施“史上最大规模”的营销推广和价格促销,推出999元五星游为标志的“非常旅游”品牌,重金抢占9大重点客源城市、目的地“战区”。同时将支持超过10000家旅行社与门店转型互联网,在未来一年内创造100亿元的价值。
  在战略投资去哪儿、艺龙,牢牢把握大交通、大住宿市场后,携程对“大旅游”板块的全面整合拉开大幕。携程认为这是一个几年内规模可达万亿、在线渗透率可提高到50%的潜力市场。携程的目标是成为规模千亿、全球最大的旅行社与平台商。
  梁建章表示,休闲度假市场最具前景但在线渗透率还比较低,大量的旅游者和旅行社没有获得互联网发展带来的好处。作为市场领导者,携程将全面加大市场投入和技术创新,让用户得到更好的产品、价格和服务,帮助传统旅行社接入互联网,推动整个行业提升效率。

布局休闲旅游市场

  数据显示,2015年我国2万多家旅行社,交易规模四千多亿元,在线渗透率不到20%,远远低于机票、酒店。为了吸引旅游者从门店到网上,ota(在线旅游)不惜投入巨资。
  携程旅游划定10大城市成为主要战场,预计每个重点城市的营销广告、产品补贴等投入将达到亿级。根据人口规模、收入消费水平和在携程的预订数据,全国圈定“新一线”城市,包括成都、杭州、武汉、重庆、南京等,重要性仅次于北上广深。
  与旅行社o2o合作也是投入的重要部分,携程将开放平台,连接海量的旅行社门店、销售服务人员和产品资源,去各地培训引导门店人员在app开店,并给予补贴。预计全国将有一万家以上的门店加入合作。目前携程旅游特别是占主体的出境游业务,一半的收入来自于携程自营产品,另一半则是由供应商获得。预计携程一年可以为旅行社带来百亿规模的利好。

推动旅行市场改变

  旅游度假是携程主营业务中增长最快的,财报显示,2015年业务营业收入为17亿元,同比增长58%,主要来源于团队游和自由行业务量的增长。从交易额看,2014年交易规模达130亿元,如果参照营收的增速,那么2015年全年规模将达到200亿的新纪录。这些交易九成以上都通过在线完成。其中,跟团游、出境游占比过半规模位居在线市场第一。
  单纯价格战烧钱抢市场,已经被证明不可持续,行业整合才是大趋势所在。携程希望平台的搭建能够让所有参与者更关注产品和服务质量。从长远看,携程要通过创新来推动整个行业的共赢发展。
  “很多旅行社现在都按照携程的钻级和服务标准做产品,在携程平台上成功试水中高端新产品,然后在线下也卖得很好,而此前门店都不敢推新产品。”有旅行社人士认为,如果携程平台未来可以形成千亿规模,那么整个旅行社市场都将被改变。

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