新美大全面对接宅米 引流再掀校园o2o圈人战-ag尊龙凯时

　　虽然资本市场面临寒冬，但对校园经济还是表现出了很高的热情。近日，新美大的“到店综合业务”与校园o2o电商宅米全面对接，校园周边的商家可以从宅米引流，这是继去年9月领投宅米b轮投资之后，新美大对校园o2o领域的再一次布局。
　　中国在校大学生已经突破3500万，潜在的市场规模近千亿元，无疑是一个巨大的消费市场。但因学生消费能力低，商品同质化竞争严重，各个校园o2o平台只做商品买卖的发展空间有限。业内人士也表示，资本与巨头纷纷进入，并未让商品同质化及用户消费能力有限等难题得到缓解。用户粘性低、被取代风险大，平台需要持续性地提供更具用户价值的服务，才能令自己脱颖而出。

校园o2o平台扎堆而起

　　在互联网 的经济大潮下，各类校园o2o不断涌现，他们或从物流切入，或从便利店切入，或从社交切入……大量的创业者和传统企业都在开始涌向校园o2o领域。近期，新美大的“到店综合业务”已经和校园o2o电商宅米全面对接，校园周边的商家能够从宅米引流。
　　宅米是高校里“最后一米”的物流平台，主要通过在每栋寝室楼里找学生做楼长代理人、与楼长进行分成的模式以扎根各大学生寝室楼。楼长通过宅米完成备货，其定位于寝室楼里的便利店，以售卖零食、饮料和快消品为主，大约有150个sku。宅米曾经最有名的一句口号是“5分钟送货上床”。
　　整合完成后，宅米也获得了新美大的流量入口。在宅米擅长的“夜猫店”等夜间时段（晚10点至凌晨1点）补给了ag尊龙凯时首页的流量入口。宅米cmo陈泽华在接受采访时说，宅米每日的流量有15%左右来自美团，平均转化率为2-3万。
　　其实，流量整合并非新美大首次加码校园o2o领域。去年9月，宅米就已经获得了新美大领投的3500万美元b轮投资，高榕资本、贝塔斯曼等知名资本跟投。同时，宅米也并非校园o2o领域惟一受资本追捧的企业，包括俺来也、校呵呵等平台也已经获得多轮融资。据相关统计发现，上述平台自去年以来已融资多轮，资金总数超过13亿元，包括新美大、高榕资本、贝塔斯曼、高鑫零售等资本纷纷进入该领域。以校呵呵为例，其在去年9月已获得大润发旗下飞牛网数千万元投资，校呵呵平台商品由飞牛网供货，大润发门店配送。
　　业内人士表示，大学生具有流动性周期。毕业出校的用户从平台离开，吸引新生又需要成本。所以，每年9月份开学，是校园o2o平台的关键一战。拉新的结果直接决定了平台接下来的增量。

或成市场活跃一环

　　校园是一个很有想象空间的市场，中国在校大学生已经突破3500万，校园市场的规模被调查机构定义为“千亿级”市场。这样一个庞大的市场将可能成为o2o今后发展最活跃的一环。
　　首先，校园o2o面对的用户群是在校大学生。在校大学生群体需求大，需求集中，基本是细分市场细分人群，未来成功率比较高。而且大学生是互联网的原住民，容易接受新鲜事物，在互联网上有很好的传播力，相对容易培养消费习惯。
　　其次，校园服务有着大存量、低增速的性质，作为垂直行业颇受投资界喜爱。近年也衍生出夜猫店、在校生、兼职猫、趣店、宅米等众多app。这些app涉及服务均数细分行业，娱乐、外卖、兼职等内容不一而足。不可否认这些都是高校学生所需服务，但是在学生消费的整个环节链中分拆未必是最好的方式，学生更需要将这些服务能力打包在一起的平台，校园生活圈应时而出。可以说校园生活圈满足了学生所有的需求，教育、娱乐、购物、生活、健身、交友、美食、兼职等等，都可以通过校园o２o平台完成。
　　最后，就这么一块大“蛋糕”来讲，资本与巨头肯定不会闲着。饿了么作为一家依托于校园外卖而发展壮大的o2o平台，自然不会丢下这个曾经助其崛起的战场。在接受阿里最新的12.5亿美元投资后，成功傍上了最强“干爹”。宅米接受了美团战略投资，而现在的新美大身后是腾讯这棵大树。虽说目前bat三巨头在整个校园o2o市场所占份额并不高，但凭借强大的入口流量、雄厚的资本实力以及品牌影响力，他们对校园市场依旧是虎视眈眈。

校园o2o焦土尚需新玩法

　　眼下的校园o2o市场已经走完了资格赛选拔，未来这几大平台当中谁能突出重围成为行业独角兽还是一个未知数，但显然已经可以看出轮廓了。虽然校园o2o发起于零售，但最终都走起了平台路线，校园招聘、洗衣、打印、校园金融、创业孵化都逐渐成为标配和深入点。
　　就近期已完成3000万元a 投资的兼客兼职来说，该产品定位于帮助大学生找兼职的c2b兼职服务交易平台。定位于大学生，在上海、广州等地有落地人员。围绕兼职服务，兼客现已开发了从雇主和兼客的需求发布到交易支付等八大系统，形成了产业闭环。
　　校园创业项目米盒则力求通过线上学习资料分享和线下校园云打印，打造一个专门针对大学生专业学习的资料分享平台。其在江苏的高校内(主要是图书馆和宿舍)部署了 60 台自助打印机，用户可以通过线上资料的上传下载实现云打印。相关人士介绍，打印机的盈利可以完全能够超过打印成本，米盒即是通过在打印机上做广告的方式变现，其一台机器每年的广告费达到2 万元。
　　但是，和其他领域的创业一样，校园o2o早期拼的就是速度，因为创业门槛低，很容易复制。但如果不能实现模式革新、快速推进，就意味着将很快被对手赶超。而正是因为快速规模化，也导致了未来的校园o2o盈利模式相对有限，除了差价佣金和跨界金融合作外，很难延伸出其他的运行模式。
　　从国内校园o2o企业主打领域的特点来看，形式虽有不同，但本质差别不大。亿邦动力网首席知识官叶志荣也提出，目前各个校园o2o平台只做商品买卖发展空间有限，因学生消费能力低，引发的商品同质化竞争严重，未来该行业必然会有整合的过程。此外，也有评论认为，校园o2o企业若停留在集结跑腿学生，没有一定产业价值观输出、增强用户黏性的有力举措的话，长久性也存疑。