电商五一节促销战提前打响 打造闭环生态成博弈新武器-ag尊龙凯时

电商五一节促销战提前打响 打造闭环生态成博弈新武器

时间:2016-04-28 14:28 来源:通信信息报 作者:陈韵婷
  4月份在以往被看作是“电商淡季”,加之“4.8跨境电商税收新政”的实施,给跨境电商领域带来了不小的影响,但这没有打击电商行业的信心。各大电商平台在这个4月格外活跃,纷纷抢在“五一”小长假前,开启了激烈的促销大战,“全生态化”比拼成为电商企业这轮博弈的关键。
 
各大电商发力新一轮大促销
 
  “五一”即将来临,各大电商齐发力。苏宁易购在4月联手天猫打造“new buy 418购物节”,时间从4月14日至4月19日。此次购物节,双方联合采购的产品纷纷上市,同时,苏宁易购和天猫在物流上还展开了深度合作,苏宁易购在天猫旗舰店推出针对大小家电及3c类商品的“六城半日达”服务,进一步提升天猫商品销售的配送时效。
  2016京东3c战略发布会暨3c购物节也在4月正式开启。京东百大厂商品牌联合限时大促,全场低至5折起。4月11日至17日,每天有一个品类惊喜福利;4月18日至20日,有大牌手机每天5折限量抢,100万件商品5折抢;4月21日至26日,文具最高每满199立减80元,并有10万个数码福袋,以及电脑办公1000元抵扣券限量抢。京东还十分自信地喊出“买3c,信京东”的口号,为消费者打造了一场大牌云集、名品齐聚的豪华盛宴。
  此轮促销当然少不了唯品会的身影,其于4月18晚8点正式开启了“一场无与伦比的特卖会”,首席惊喜官周杰伦的强势加盟让唯品会的“特卖狂欢节”变得星光熠熠。各种特价商品、抢购、神价格扑面而来,除了传统的折后满减,唯品会更是壕掷千亿红包惊喜助阵。  
  另外,国美抓住4月18日“国美在线五周年庆”机遇,以“418五周年生日趴”为主题的网购狂欢也已开启,从4月13日开始,国美派出总金额达4.18亿的红包迎战此轮电商大战。
 
“生态化”成电商行业新趋势
 
  纵观各大电商此轮促销大战,呈现出许多新态势,最显著的变化就是“生态”成为关键词。电商巨头们纷纷摒弃了传统价格战,转变为服务、物流、产品资源的全方位竞争,企业更加注重渠道、战略、资源方面的实力比拼。电商从开始的pc时代到移动互联网时代,其消费场景都较为单一,而“互联网 ”时代加速了电商行业“生态化”发展,消费者可以体验到各种应用当中更为丰富的消费场景。比如,京东重点打造渠道“生态化”。在京东4月中旬的“沸腾五一”促销活动中,一方面除了发放亿元优惠券与百万现金红包外,京东还有定金翻倍预售、五折爆品、每日秒杀等各类立体式促销手段轮番上阵;另一方面京东则主打消费者的多样化消费场景,消费者可通过登录京东官方网站、京东app、微信、58转转和手机qq购物入口等多种方式进入活动页面下单购买,大大增强了促销活动的效果。
  “大促”不仅促进商品销量上涨,更重要的是促进电商平台自身业务升级。比如,国美在线派出总价达4.18亿红包来应对电商促销大战,数据显示,从18日0点至8点,国美在线全站交易总额同比劲增460%。值得一提的是,国美在线平台百货销售额也获得了近4倍的增幅。此外,美丽说在4月的“电商大战”中推出了战略升级计划,将目标群体圈定在23-30岁的轻熟白领女性人群。    
  电商跨界促销合作也体现出“生态化”趋势。如,4月大促中首次联手的天猫和苏宁易购尝到了跨界的甜头。来自天猫和苏宁数据显示,4月18日凌晨开始,超300万人涌入到天猫苏宁易购旗舰店,当天截止到上午10:00,消费者共买走了6.7吨洗衣液,近1万台生活电器;在苏宁全渠道,海尔418专供c2b反向定制电热水器“小海狮”全渠道销售突破万台,联想新品710s当天销量突破3000台。
 
构筑电商生态促企业转型
 
  可以预见的是,生态构筑将成为未来电商比拼的焦点,关系到整个行业的发展前景。生态电商对整个电商行业进行了重新梳理。一方面,生态电商轻松打通线上线下,深刻地诠释了o2o理念。和传统电商相比,生态电商的优势在于打通了生态入口,让电商不再存在边界,全平台、全内容、全终端、全应用,处处皆是电商入口,让用户随看随购、随玩随购、随想随购。
  另一方面,生态提升了用户在电商产业链中的地位,用户不只是被动地购买商品,还可主动参与到电商运营当中,更直接地反馈自己的需求和建议,帮助电商平台更健康的运作。近年来所谓的内容电商、视频电商、场景电商等诸多新型电商概念层出不穷,但都没有彻底解决用户体验问题。生态电商概念的提出,轻松打破生态需求的边界,更好地实现平台与用户的密切融合。
  跨境电商税收新政的实施,促进电商新一轮洗牌。为了更好地发展生态,赢得竞争优势,电商要有效地将产品互联打通,使生态体系环环相扣。同时,注意各个产品环节的质量及服务水平,加速战略和渠道转型,如此才能让电商之路越走越宽。
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