酷派陷解约风波内外交困 定位不清卖身乐视难挽颓势-ag尊龙凯时

　　日前，酷派解约300余名国内校招的应届毕业生消息被爆出。从位列国产手机第一梯队，到今年第一季度市场份额跌出前十，酷派的境遇不禁令人唏嘘。纵观酷派一路走来所遇重重波折，除开国内外竞争品牌的持续施压以及360、乐视的搅局，与自身与过度依赖运营商补贴、线上渠道空缺线下渠道乏力、市场定位模糊不清、产品线杂乱无章以及数次失策的战略调整不无关系。
 

　　酷派大幅裁员暴露经营困境
 

　　实际上，酷派裁员并非空穴来风。酷派曾于4月21日发布公告，截至3月31日经营亏损约为4.6亿港元。预计2017年上半年的经营亏损会扩大到6亿-8亿港元，相比去年同期经营亏损1.628亿港元。
　　尽管酷派2016年全年业绩迟迟不肯公布，但对比2014年、2015年财报不难发现，从2014年营收增长到2015年的营收下滑，再到2017年一季度的亏损，仅不到三年时间，酷派经营状况出现了颠覆性的逆转。

　　转战海外市场路遇重重险阻
 

　　酷派之所以形成今天的被动局面，很大程度由于下错了生态棋的关键几步。
　　2014年起，运营商按照国资委要求相继调低终端补贴，酷派过分依赖运营商补贴的弊端显现，出货量开始下滑。酷派开始调整战略模式，推出“硬件生态 渠道生态 内容生态 用户生态”的新生态概念，相继与360、乐视达成合作，希望借力两家实力网企挽救颓势，然而事与愿违，不仅深陷控制权争夺泥沼，与360的一场露水姻缘赔掉近19个亿，受乐视资金链负面影响也一直持续至今。
　　同期，国内手机市场迎来加速，oppo、vivo和华为出货量实现爆发性增长，酷派定位的中低收入人群和三四级市场被进一步蚕食。
　　另一方面，经历中高层数次换血的酷派，由于经营理念的偏差导致酷派的策略持续摇摆不定。
　　就解约事件中爆料人公布的信息来看，酷派开源节流目的或是将业务中心转移至海外市场。然而业内人士同样指出，“海外市场十分关注品牌影响力，假如产品要在海外销售，需要强大的销售体系、ag尊龙凯时的售后服务体系等支撑”，酷派即使有意进军国际市场也将注定步履维艰。

　　软硬实力缺乏亟待厘清定位
 

　　酷派给自己画了个“生态大饼”，然而如此内容丰富的饼，本身食欲不佳的酷派能否一口吞下，业内人士多给予消极态度。其次，酷派盲目攀附“高枝”，甚至交出生杀大权的行为无疑是欠妥的。不仅业务难匹配，红利难共享，而且间接导致了酷派在重要的发展期丧失了优势与特色，逐渐湮没在同质化产品之中。
　　从品牌角度来看，当前酷派面临的主要难题是，缺乏足以突围的软实力和硬实力，软实力是品牌美誉度，硬实力是资金和产品端的充分供应。从市场环境来看，目前国内手机市场日益饱和，苹果、三星、华为、vivo牢牢占领了各自目标消费群体，市场已足够细分，从别人碗里舀粥的难度很大。再加上乐视二股东孙宏斌已经多次对乐视立下断舍离通牒，要求边缘化手机业务，如此看来乐视力挺酷派可能性不高。
　　内外交困的酷派想要破局发展，首先需要站稳脚跟，调整过后再出击。正如市场研究公司gartner分析师吕俊宽所言，当前的酷派亟需通过运营商把国内的盘子稳定下来，将零售通路做起来，这不会让他重回巅峰，但能让他活下去。只有厘清自身的市场定位，找到正确的打开方式，寻求差异化发展，酷派或许可以凭借多年资源沉淀，在手机市场排位战中争取一个靠前的位次。